眼睛是心靈的窗戶，時尚男女的美好生活從給心靈裝上“彩色窗戶”開始。
近年來，這種被稱為彩片或者美瞳的彩色隱形眼鏡產(chǎn)品，在線上市場迎來快速增長，生長出名副其實的“眼球經(jīng)濟”。在拼多多平臺上，今年618期間，美瞳產(chǎn)品保持迅猛的增長勢頭。其中，國貨品牌表現(xiàn)突出，頭部品牌可啦啦實現(xiàn)同比翻倍的銷售額增長；新銳品牌Moucee（眸視）銷量較5月翻倍；潤瞳賣出逾百萬單，比去年同期增長50%；上海雨港旗下的眸可、輕眸兩個品牌亦較去年同期銷量翻番。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2016年至2021年間，國內(nèi)美瞳市場規(guī)模從42億元增長至282億元，消費主力群體不斷擴容。據(jù)Mob研究院預(yù)測，到2025年中國美瞳行業(yè)規(guī)?？蛇_500億元。
20年前，美瞳在中國大陸地區(qū)尚屬新鮮事物，幾乎沒有完備、成熟的生產(chǎn)線，而臺灣地區(qū)的產(chǎn)能則主要用于代工?！凹幢?年前，大陸的美瞳市場仍是韓國品牌的天下?！备拭C省第十二屆政協(xié)委員、康視達科技集團創(chuàng)始人唐順初表示，很長一段時間，美瞳市場沒有國貨品牌?！暗缃?，無論是品質(zhì)、價格，還是花色設(shè)計，韓國美瞳產(chǎn)品已在國內(nèi)失去競爭力?！?/p>
康視達的自動化模具生產(chǎn)線。工廠供圖
唐順初是國內(nèi)第一批自研美瞳制造的企業(yè)家之一。在這批先行者的努力下，美瞳逐步實現(xiàn)國產(chǎn)化，且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。而依托國內(nèi)日臻成熟的生產(chǎn)工藝，近年來，可啦啦、拉拜詩、潤瞳、眸視、HanGee(韓姬兒)等越來越多國貨美瞳品牌誕生。
美瞳的國產(chǎn)化不僅需要攻克隱形眼鏡制造工藝的難題，還需要貼合國內(nèi)消費者快速變化的需求完成產(chǎn)品的創(chuàng)新升級。在行業(yè)發(fā)展過程中，線上平臺正成為美瞳國貨打開思路、做大規(guī)模、打響品牌的重要陣地。
小小美瞳，拿捏！
唐順初與眼鏡結(jié)緣整整40年了。1984年，年僅16歲的他在甘肅省白銀市開啟人生的第一份事業(yè)——擺攤賣眼鏡。他用擺攤賺來的第一桶金，開辦了當?shù)氐谝患已坨R店。此后，手表、服裝、皮鞋、家電……他銷售的商品從眼鏡拓展到百貨，店面也漸漸變成了百貨大樓。
盡管百貨生意已在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟，但唐順初決定回到“事業(yè)的起點”，重點進軍眼鏡行業(yè)。2000年前后，美瞳等隱形眼鏡在國內(nèi)還是一種新鮮的科技產(chǎn)品。大陸地區(qū)幾乎沒有生產(chǎn)線，國產(chǎn)隱形眼鏡品牌更是一片荒蕪，市面流通的產(chǎn)品主要來自歐美、日韓地區(qū)。
彼時，消費者想要購買作為三類醫(yī)療器械的美瞳并不容易，銷售渠道魚龍混雜，有如連鎖藥店、連鎖眼鏡店類的正規(guī)渠道；也有如小超市、格子鋪類的店面，美瞳混在化妝品、小飾品中一起銷售；更有乘著互聯(lián)網(wǎng)興起的東風(fēng)，開始從事代購的“瞳代”。有些“瞳代”甚至打著進口的旗號，銷售實則來自小作坊的“三無”美瞳。
作為當時韓國隱形眼鏡的中國總代理，唐順初認為開店、做百貨生意只是謀生手段，研發(fā)、制造國人自己的隱形眼鏡產(chǎn)品才是他的事業(yè)。2005年，康視達正式成立。
相比框架眼鏡，隱形眼鏡研發(fā)對于人高馬大的唐順初實在是個難題。起初，由于設(shè)備不夠精密，缺乏處理隱形眼鏡邊緣的經(jīng)驗和能力，在固色工藝上又無相應(yīng)技術(shù)，研發(fā)工作屢屢碰壁。唐順初每年投入1000萬，測試結(jié)果卻連年不合格，“今天掉色，明天破損，后天戴著不舒服”。
幾年下來，隱形眼鏡沒有走出康視達的實驗室，唐順初也成了行業(yè)“笑話”。一些行業(yè)朋友開始玩笑道，“內(nèi)陸是做不出隱形眼鏡了”，這把唐順初“氣壞了”，他有一句“名言”：“神舟六號在我們甘肅都上了天，我不僅能造出隱形眼鏡，還要造出世界上最好的隱形眼鏡。”
2012年，當時的國家食品藥品監(jiān)督管理局首次對彩色隱形眼鏡提出監(jiān)管要求，自該年4月1日起，生產(chǎn)和經(jīng)營彩色隱形眼鏡，需取得該類產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊證書，以及相應(yīng)生產(chǎn)、經(jīng)營資質(zhì)證書。同一年，康視達的隱形眼鏡終于走出實驗室，“他們說我做不出來，我非要做。7年投資，7年虧本，我都堅持下來了?！碧祈槼跽f。
不止康視達，2005年后，國內(nèi)大陸地區(qū)先后成立了多家隱形眼鏡制造工廠，并逐漸成長為這個行業(yè)的“隱形冠軍”。
吉林瑞爾康工廠車間。工廠供圖
金義霖也是國產(chǎn)隱形眼鏡的“掘井人”之一，2009年，他在東北創(chuàng)辦了吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司。起初，瑞爾康的生產(chǎn)模具進口自韓國，盡管省去了模具開發(fā)環(huán)節(jié)，但金義霖總有“受制于人”之感，“隱形眼鏡對模具的精準度要求很高，但韓國進口的模具品質(zhì)時好時差，極大影響了產(chǎn)品合格率，而且進口成本也非常高”。金義霖決定自研隱形眼鏡的全流程制造技術(shù)。
通過不斷摸索、精進工藝，瑞爾康在2014年成功研發(fā)內(nèi)面覆膜印染技術(shù)工藝，并取得發(fā)明專利，解決了當時常見的美瞳掉色問題，2015年實現(xiàn)了模具全自主生產(chǎn)?！鞍l(fā)展至今，我們的生產(chǎn)工藝和材料已完全擺脫對海外企業(yè)的依賴?！苯鹆x霖說。
擺脫日韓品牌的思維定勢
依托國內(nèi)逐步成熟、完備的生產(chǎn)線，越來越多國產(chǎn)美瞳品牌相繼誕生。
卡樂芙和潤瞳是上海加亮醫(yī)療器械有限公司（下稱“上海加亮”）旗下品牌。上海加亮在2008年成立之初主要銷售進口產(chǎn)品，伴隨美瞳逐步國產(chǎn)化，康視達、瑞爾康等大陸生產(chǎn)企業(yè)成為其主要供貨商。當時，相關(guān)監(jiān)管政策并未放開美瞳的線上銷售，線下藥房、眼鏡城等成為上海加亮的主要銷售渠道，但受限于銷售半徑，卡樂芙、潤瞳等品牌一直未能成長起來。
2014年始，隱形眼鏡的監(jiān)管政策在此前的基礎(chǔ)上進一步明確、細化。次年，美瞳品牌獨立入駐電商平臺的限制逐步放開。“政策雖然‘松綁’了，但部分平臺彼時依然采取定向邀約制，大量合規(guī)經(jīng)營的國內(nèi)企業(yè)都被‘拒之門外’?！鄙虾＜恿羷?chuàng)始人李加亮回憶道。
多番考察后，2017年初，李加亮決意在拼多多“試水”。半年后，他在年中總結(jié)時意外發(fā)現(xiàn)，該平臺的單日訂單量已達到5萬單。這一亮眼成績讓他決定將拼多多作為主陣地，全線布局品牌產(chǎn)品。
受益于平臺流量和資源傾斜，卡樂芙和潤瞳品牌得以快速觸達更多消費者，并在不斷履約、交付的過程中建立起良好的口碑與品牌心智?！捌炊喽嗟挠脩糇非髠€性，敢于嘗試新品，且平臺起量快，所以我們敢于上新?！贝撕螅罴恿猎诋a(chǎn)品布局上更加大膽，針對消費者的多元需求，嘗試孵化更多品牌。
目前，上海加亮已成功孵化十余個品牌，其中，拼多多平臺的訂單量占全渠道總量的70%。同時，為了對新興消費趨勢和熱點作出快速反應(yīng)，公司還成立了獨立的花紋設(shè)計團隊。
由于國內(nèi)美瞳市場過去一直被日韓品牌主導(dǎo)，國貨美瞳品牌在相當程度上承襲了國外的審美，產(chǎn)品思維也受到禁錮，一度面臨同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新的困境。但新電商平臺的廣闊市場為李加亮打開了新思路。
“過去，我們的產(chǎn)品風(fēng)格更多借鑒日韓的風(fēng)格，存在思維定勢，例如‘混血風(fēng)’美瞳的色系和花紋一定要呈現(xiàn)夸張的效果，搭配濃顏系的妝容，這也使部分‘彩片’佩戴者一度被認為是‘非主流’?！崩罴恿帘硎?，直到他們通過拼多多廣泛接觸國內(nèi)的年輕用戶后才逐漸發(fā)現(xiàn)，搭配日常妝容、效果更加自然的“彩片”，市場需求其實更大。
上海加亮的設(shè)計團隊在拼多多店鋪的評論區(qū)發(fā)現(xiàn)，讓美瞳與國人瞳孔顏色更接近的“融瞳”感以及看上去“眼里有光”的“清透感”被消費者高頻提及。他們據(jù)此設(shè)計了“霧面雪山”和“洛洛莉咖啡”兩個系列產(chǎn)品，分別呈現(xiàn)自然清新和混血清透的佩戴效果。
李加亮表示，“洛洛莉咖啡”雖然定位“混血風(fēng)”美瞳，但有別于傳統(tǒng)的浮夸感，風(fēng)格更加自然透亮。據(jù)他介紹，這些新品很快在拼多多平臺成為爆品，單款花色目前月銷量突破20萬片，也大幅提升了產(chǎn)品所屬美瞳新品牌“艾魅”的知名度。
美瞳品牌拉拜詩于2022年入駐拼多多后也在平臺上重點首發(fā)新品，在成功打造首個爆品“少女記事本”系列并取得經(jīng)驗后，又相繼推出“少女隨身聽”“少女放課后”“少女課間曲”等系列產(chǎn)品，為學(xué)生群體定制自然、安全、匹配不同場景的隱形眼鏡產(chǎn)品。
拉拜詩電商運營負責(zé)人表示，平臺鼓勵國貨品牌開展差異化的創(chuàng)新，并通過補貼和流量扶持等舉措加大新品曝光，提升銷售規(guī)模和品牌影響力。
訂單更穩(wěn) 國貨更好
依托國內(nèi)日臻成熟的隱形眼鏡生產(chǎn)線，在線上平臺的加持下，包括可啦啦、拉拜詩、卡樂芙、潤瞳、輕眸等國貨品牌在近十年內(nèi)飛速成長。
“你有沒有發(fā)現(xiàn)，5年前，美瞳日拋10片裝的價格是100元左右，而現(xiàn)在，同樣10片裝的日拋美瞳可能只需要40元。”瑞爾康銷售總監(jiān)王廷說。
大量消費需求通過拼多多等電商平臺傳遞到工廠端，為隱形眼鏡工廠帶來了優(yōu)化工藝、提升效率的動力?！敖?年內(nèi)，大陸隱形眼鏡工廠的產(chǎn)能大幅提升?！碧祈槼跽f，通過使用全模壓生產(chǎn)工藝，康視達的生產(chǎn)效率得到大幅提升。
據(jù)李加亮介紹，此前，隱形眼鏡主要使用車削工藝制造，車削工藝是使用車床等精密儀器進行切割加工，將鏡片材料切割成不同厚度、不同度數(shù)的鏡片，產(chǎn)品結(jié)實耐用，但產(chǎn)量低、成本高。全模壓生產(chǎn)工藝則是先生產(chǎn)模具，再在模具中注入鏡片原料，經(jīng)過固化成型，該工藝的優(yōu)勢是產(chǎn)能更高，在降低成本的同時，生產(chǎn)線的自動化水平也得以提升。
據(jù)唐順初介紹，5年前，大陸隱形眼鏡工廠所有的產(chǎn)能加起來一個月約生產(chǎn)1000多萬片，現(xiàn)在一個月的產(chǎn)能已將近2億片。他表示，產(chǎn)能的提升既得益于工藝升級，也有賴于消費者的認可度提升，只有大量的訂單歸集，生產(chǎn)線才能開足馬力。
“以前消費者不知道國產(chǎn)美瞳的優(yōu)勢，工廠訂單少，即使有全模壓工藝，高效的特點也無法充分發(fā)揮，會帶來生產(chǎn)資源的大量浪費。”唐順初說，工廠效能的提升帶來了產(chǎn)品成本的下降，競爭力進一步提升。
目前，不少隱形眼鏡工廠還著意涉足更上游的隱形眼鏡原材料研發(fā)。硅水凝膠材質(zhì)相較市面主流的水凝膠材質(zhì)能大幅提升隱形眼鏡透氧率，提升消費者長時間佩戴的舒適度，成為隱形眼鏡工廠的研發(fā)重點。
吉林瑞爾康隱形眼鏡展廳一角。工廠供圖
金義霖對于技術(shù)和材料自研非常執(zhí)著，2019年，他便開始布局硅水凝膠材料的研發(fā)，并于2023年取得硅水凝膠產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊證?！叭绻麤]有及早布局，由于美國的出口管制，從美國進口硅水凝膠原料的難度非常大?！苯鹆x霖說，相較水凝膠材質(zhì)的隱形眼鏡，目前瑞爾康已獲得注冊證的硅水凝膠產(chǎn)品透氧率提升了8倍，相關(guān)產(chǎn)品預(yù)計今年年內(nèi)便可上市。
康視達也將硅水凝膠材料研發(fā)作為核心項目。“硅水凝膠材料的優(yōu)勢是透氧率高，但缺陷是延展性較差，且容易干，我們正在進行組分配比，研發(fā)出兼具高透氧、高延展和舒適度的硅水凝膠產(chǎn)品?！碧祈槼跽f，未來，相關(guān)產(chǎn)品也會通過各大品牌上線拼多多等平臺，讓消費者用上更好的國貨美瞳。
原材料開發(fā)的難度更大，但唐順初很有信心：“中國制造的潛力很大，只要消費者有需求，工廠有訂單，多難的研發(fā)我們都有信心自主完成。”
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