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今年進(jìn)博會(huì)上，筆者在采訪時(shí)被“截胡”了好幾次。

本已和一位國外展商約好了采訪，好不容易等對(duì)方忙完，卻又眼看著人家被國內(nèi)一家著名電商平臺(tái)企業(yè)的工作人員拉走，企業(yè)工作人員瞬間開啟社交模式：“您還記得我嗎？咱們?nèi)ツ赀M(jìn)博會(huì)上見過的！”說著，一張名片已經(jīng)悄悄塞進(jìn)展商手里。緊接著，雙方熱火朝天地聊起了開展合作的可能性。

來“截胡”的還有專程從外地趕來的地方招商官員。有一回，筆者剛和一位外國駐華貿(mào)易官員聊上幾句，一個(gè)地方招商團(tuán)就來了。帶隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)也不客氣，以一通有力的握手直接打斷我們的對(duì)話，詢問起對(duì)方能否參加當(dāng)?shù)嘏e辦的貿(mào)易展。緊接著，一份展會(huì)資料又被遞到這位外國官員的手里。沒一會(huì)兒，兩撥人馬就進(jìn)了會(huì)客間詳談。

這樣的經(jīng)歷不是一次兩次。一起來采訪的同事開玩笑說：“進(jìn)博會(huì)對(duì)‘社恐’人士可不太友好。”也是，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，做生意沒點(diǎn)“社?！保ㄉ缃慌Ｈ耍┑谋臼略趺葱?？唯有積極主動(dòng)爭(zhēng)取，才能將機(jī)遇收入囊中。

如果說日常社交里的“社?！笔侵感愿裢庀颉⒆詠硎斓娜?，進(jìn)博會(huì)上的“社牛”還得有點(diǎn)真本事。依筆者看，背后的門道也不復(fù)雜，那就是秉著“來的都是客，有錢一起賺”的原則廣交朋友。

“社?！辈慌屡霰冢隼浞炊芗て鹩y而上的斗志。甚至，有時(shí)還得有點(diǎn)“死纏爛打”的勁兒，要化被動(dòng)溝通為主動(dòng)出擊，也要輾轉(zhuǎn)騰挪講究技巧分寸，把曾經(jīng)的對(duì)手變成朋友和伙伴，把曾經(jīng)的朋友變?yōu)椤拌F桿”伙伴。

在進(jìn)博會(huì)的會(huì)場(chǎng)內(nèi)，你很容易能感受到這種進(jìn)取氣氛。無論是高級(jí)官員還是企業(yè)老總，八方來客們統(tǒng)統(tǒng)放下身段，甚至模糊身份，大家此時(shí)都是投資中國客、機(jī)遇共享者。

當(dāng)然，市場(chǎng)形勢(shì)變化莫測(cè)，也得有點(diǎn)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持與耐心。生意能做成當(dāng)然最好，這單做不成就等下一單，今年做不成就等明年，買賣不成仁義在。無論如何，朋友的關(guān)系不能斷。

因?yàn)椋灰笥堰€在，機(jī)遇就在，買賣就在，可能就在。這也是進(jìn)博會(huì)要一屆一屆辦下去的要義，更是中國向世界傳遞的積極信號(hào)。

毋庸諱言，當(dāng)今世界并不太平，戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙仍在，“脫鉤斷鏈”的聲音更是此起彼伏。但越是在這樣的背景下，我們?cè)揭非箝_放與合作，廣交天下朋友。從這個(gè)意義上看，進(jìn)博會(huì)上的“社牛”們及其代表的合作精神，是為當(dāng)今世界“縫縫補(bǔ)補(bǔ)”的正能量，在當(dāng)下更顯珍貴，也更顯必要。

用貿(mào)易代替戰(zhàn)爭(zhēng)，或許是人類最為智慧的發(fā)明之一，這也正是進(jìn)博會(huì)的魅力。從第一屆辦到第六屆，會(huì)場(chǎng)內(nèi)的一次次奔走，也為我們構(gòu)筑起了一個(gè)信奉開放合作的龐大朋友圈，并且這個(gè)朋友圈還在繼續(xù)擴(kuò)大。本屆進(jìn)博會(huì)，共有3400多家參展商報(bào)名，較去年增長(zhǎng)17%，500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)到289家，更是創(chuàng)下了歷史新高。

世界經(jīng)濟(jì)在跌跌撞撞中前進(jìn)，需要更多穿針引線的進(jìn)博會(huì)“社?！?，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和開放合作注入更多信心和動(dòng)力。

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