“大陸年輕人越來越注重個性化,私人定制的市場潛力還很大”,臺灣青年葉浩昕在北京從事服裝定制十多年,對這個行業(yè)的發(fā)展充滿信心。
2011年,在臺北從事西服定制相關(guān)工作的葉浩昕被派到北京開拓業(yè)務(wù)。當(dāng)時西服定制還未普及,他所在的臺企以定制男士結(jié)婚禮服為突破口,幾年間在大陸開了幾十家門店??吹缴虣C(jī)的葉浩昕在2014年自立門戶,創(chuàng)辦了自己的品牌。
“我們的客人大部分是準(zhǔn)新郎,十年來已經(jīng)服務(wù)了一萬多對新人”,葉浩昕說,很多男士是在結(jié)婚時第一次穿西裝,推出從兩千元到三萬元人民幣價格不等的定制服務(wù),就是希望更多普通消費者能通過付出跟成衣差不多的錢,享受到更適合自己的服務(wù)。
近日,葉浩昕將在北京CBD商圈的工作室面積擴(kuò)大了近一倍。談到“逆勢擴(kuò)張”,他告訴中新社記者,新冠疫情趨緩后,今年前三個月的營業(yè)額是去年同期的1.5倍,原店鋪有時候容納不了那么多客人,所以在附近租了更大的房子,體驗感也更好。
他坦言,疫情對工作室的影響不大,“因為客人大部分是準(zhǔn)新郎,婚禮可能延期,但禮服仍會照做。疫情特別嚴(yán)重的時段訂單量有所下降,不過總體來看每一年的營業(yè)額均有穩(wěn)步增長。”
新裝修的工作室里,陳列著各種款式的西服、襯衫、風(fēng)衣、皮鞋等。顧客通過專業(yè)人員量體,選擇面料、款式,商定領(lǐng)子大小、紐扣樣式等細(xì)節(jié)后,再由專業(yè)師傅手工制作,整個訂制過程歷時約一個月。
據(jù)葉浩昕觀察,定制服裝三四年就會有個更新迭代,比如十年前北京流行的是韓式西裝,現(xiàn)在意大利的款式最受歡迎,大陸消費者也越來越重視品質(zhì)和服務(wù),主動通過自媒體等渠道,獲得了很多關(guān)于訂制的知識,明確知道自己的需求,溝通起來更加方便。
“大陸服裝定制的市場很大,競爭也很激烈”,葉浩昕說,工作室剛在建外SOHO開張時,這里只有三家從事服裝定制的店鋪,現(xiàn)在已經(jīng)有二三十家。他通過與一些婚紗攝影、婚慶公司長期合作,有相對穩(wěn)定的客戶來源。
“口碑真的很重要”,葉浩昕說,顧客如果體型有變化,或者不喜歡扣子的樣式,都可以修改、調(diào)換,終身免費。而熟客們在大眾點評、小紅書等平臺上分享體驗,也能帶來一些新顧客。
三年沒回臺灣,葉浩昕在兔年春節(jié)前帶著北京太太和女兒回家鄉(xiāng)住了一段時間。他笑言,與親朋好友團(tuán)聚很開心。不過,已經(jīng)習(xí)慣了北方飲食,回到臺北反倒有些不適應(yīng)。
長期在北京生活,葉浩昕見證了這座城市的快速發(fā)展。他擔(dān)任北京臺資企業(yè)協(xié)會豐臺區(qū)臺商聯(lián)誼會的副會長,平時組織一些參訪活動,助臺商了解最新政策,為遇到困難的臺胞提供幫助?!霸诖箨懮钤絹碓奖憬荨N覀兌嫁k了臺灣居民居住證,坐高鐵、住酒店都很方便?!?/p>
談到下一步規(guī)劃,葉浩昕透露將在上海開分店,“有從事婚紗攝影的朋友幾年前到上海開店,一直希望再進(jìn)一步合作。大陸服裝定制行業(yè)還有很大空間,現(xiàn)在疫情趨緩,我也可以再邁開腳步,向前走一走。”(完)
(作者:鄭巧)
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